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体验经济时代 茶饮品牌凭何借体验锁定流量
2018-8-3 来源:味央网

体验经济时代,消费升级的本质是体验品质的升级。特别是在发展“神速”的茶饮行业,当消费目光不再仅仅局限于饮品好不好喝,当消费场景从线下门店延伸至线上平台,当消费喜好跟随发展而变,茶饮品牌要如何转变思维模式,“另辟蹊径”在行业市场中脱颖而出,成为很多茶饮品牌深思的问题。

那么,今天,我们就从茶饮行业的“三点”——痛点、痒点、兴奋点出发,以受到广大年轻消费者青睐的1314茶为例,看看,茶饮品牌要如何在“变”中求生存,借“体验”锁定“流量”!
痛点——产品同质化特征愈发严重
低准入门槛、产品易复制等特性让茶饮成为很多创业公司的热选项目,同时,大量新品牌的蜂拥而至也让茶饮行业的发展遭遇天花板。一个商场内,十家奶茶店,雷同的产品,相似的风格,让很多消费者“傻傻分不清楚”。历经快速发展后,茶饮行业产品的同质愈发严重,缺乏特色与创新,靠模仿、复制而来的产品让品牌的“面目”模糊化,这也是当下茶饮品牌发展的一大痛点。

而对于1314茶来说,产品差异化的根源不仅仅来源于产品的创新与创意,还来源于产品品质的提升。不是所有水果茶都叫1314茶超级水果茶,也不是所有四季春茶都是高山四季春,从食材源头开始,新鲜时令水果、高山原叶茶等高品质原材的结合加上茶艺大师的匠心打造,才能成就一杯集出色口感与高“颜值”于一身的1314茶饮品。
如同1314茶一般,对于新茶饮品牌来说,在产品口感上形成记忆点,才是品牌的“最强招牌”。
痒点——酒香也怕巷子深的网络时代
网络时代的到来,为产品的营销开通了更丰富多元的渠道,然而,也让商品社会正式迈入了“酒香也怕巷子深”的时代。不管是对于新茶饮品牌,还是对于整个餐饮行业来说,营销都已成为一门必修课。并且,1314茶最初的“走红”,网络时代的社交营销也功不可没。

从双微平台到抖音短视频平台,1314茶曾凭借“一杯会说话的茶”频频刷屏社交网络, “店未开,名已至”已经成为常态,这也是1314茶能够成为2018年度最火创业项目之一的重要原因。“人气网红”的标签让1314茶不仅收获了大量的粉丝,同时,也成为投资创业的新宠。
兴奋点——产品内涵与文化包装的并驾齐驱
说到1314茶在社交平台上的走红,就不得不提到它的“说话”属性。定位于“一杯会说话的茶”,1314茶为品牌打开了一个社交入口,也为品牌搭建了一个与消费者产生互动的通道,在丰富消费者体验的同时,亦增加了产品的记忆点。

如今,对于很多消费者来说,1314茶已经不只是一杯茶饮那么简单。转动着1314茶子母杯的外层杯套,看着“牵手、拥抱、摸头、敬礼”等七种图案相继出现,也不失为一个放松自我的方法。与此同时,“茶在杯里,情在茶里,喝了这杯茶,余生请指教”的表白茶,“最想说的话,在眼睛里,在信息草稿箱里,梦里和茶里”的道歉茶,“愿岁并谢,与友长兮,愿你安康,子孙同乐”的感恩茶……借1314茶,消费者可以表达表白、许愿、道歉、自省、鼓励等多种情绪或语言,让在茶在情绪中慢慢回味,情绪在茶中徐徐发泄……

如果说品质成就了1314茶厚重的产品内涵,那么,“一杯会说话的茶”就成就了1314茶与众与不同的文化包装,产品内涵与文化包装的并驾齐驱则成就了1314茶鲜明的品牌辨识度,助力其在同质化竞争中脱颖而出。
由此便不难看出,1314茶能够获得消费体验提升的关键在于建立了用户与品牌的联系,建立了用户与品牌在产品与精神层面的双重共鸣 。通过一系列的创意活动与鲜明的文化定位加快、加深用户对于品牌的认知,同时,再通过出色的产品加深用户的记忆,吸引二次消费,在这个过程中,1314茶不仅完成了从流量到价值的转换,同时,也完成了所谓“流量价值”的锁定!

 
 
 
       
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